De operadora de call center a empresária de sucesso

     

Conheça a trajetória da contadora que começou a trabalhar aos 14 anos para pagar os estudos e conseguiu faturar mais de R$1 milhão com a prestação de serviços, antes de completar 30 anos

“Não despreze os pequenos começos”. É o que diz a empresária do setor de controladoria e finanças Beatriz Machnick, que, em 2020, conseguiu dobrar o seu faturamento e alcançou R$ 1,3 milhão. Para ela, que atua com consultoria e terceirização de departamentos financeiros dos mais variados segmentos (desde o setor jurídico, educação, saúde, comércio ao segmento de agronegócio, entre outros) o ano que passou, marcado pela pandemia e por incertezas econômicas, foi um “divisor de águas”. E para 2021, a especialista em controladoria e finanças prevê um crescimento de 50%, não só em faturamento, mas também em lucratividade.

Ao que se deve esse salto? Primeiro, pelo segmento de atuação: finanças. Neste ano, muitas empresas passaram a dar mais atenção a esse departamento. "O financeiro é o coração do negócio. Se ele parar de funcionar, as demais áreas são afetadas. E durante a pandemia, isso ficou mais claro aos gestores e empresários”, afirma Beatriz.

A jovem de 30 anos, que também ministra palestras para OABs e escritórios de advocacia de todo Brasil, relata que, devido à necessidade de distanciamento social e digitalização das empresas, em 2020 foi preciso se adaptar, mas também, aproveitar as oportunidades do mundo on-line. Beatriz participou de 30 eventos virtuais para empresas localizadas em todo o território nacional, além de 62 lives, totalizando mais de 90 encontros – em 2019, ela ministrou 51 palestras presenciais.

“Desde o início da pandemia, passamos a trabalhar ainda mais. Chegávamos a fazer 15 reuniões virtuais por dia. Também estudamos muito, viajamos de norte a sul do país quando foi possível e passamos a ajudar muitos clientes com o financeiro desestruturado e que estavam enfrentando muitas crises”, comenta.

À frente da BM Consultoria em Precificação e Finanças, hoje, ao lado do esposo Renan Rabelo, que possui experiência em empresas multinacionais, Beatriz administra mais de R$ 126 milhões anuais relativos ao faturamento de clientes.

“Iniciei como consultora em 2012, e tive a oportunidade de estruturar o financeiro de um grande escritório de advocacia de Curitiba. Lembro que iniciei a estruturação das melhores práticas de gestão do zero, em um escritório que faturava milhões. Foi um grande aprendizado e ali eu entendi o quanto as empresas precisavam de ajuda nesta área, e que eu poderia me especializar ainda mais para vender este serviço de gestão de departamentos financeiros”, conta.

Coragem: para crescer é preciso fazer escolhas

Para Beatriz, como para qualquer pessoa que vai começar um negócio, foi desafiador deixar um salário fixo para empreender. “Porém, o resultado dessa escolha foi satisfatório, não só financeiramente, mas em termos de experiência e conhecimento, que é algo que nunca nos será tirado. Para crescer, tive que fazer escolhas e, com muito trabalho, consegui decolar com o meu negócio, após muitas horas de voo, literalmente. Inclusive, foi durante essas horas de voo que eu aproveitei para escrever os meus três livros e a minha tese de mestrado. Um dia cheguei a pedir um computador emprestado, porque a minha bateria havia acabado e eu não podia perder aquelas três horas sem produzir. Meu marido também deixou de seguir no processo de um dos principais concursos do país para crescermos juntos”, expõe.

Mais do que escolher, ela comenta que deu um passo de fé, após se programar financeiramente. “Diante de uma ótima oportunidade, decidimos comprar uma sala e firmar o nosso escritório em uma das regiões mais nobres de Curitiba, investi na empresa, contratei e treinei funcionários e o que sempre digo: não tema a inovação e, principalmente, acompanhe essa velocidade. Comecei com clientes de advocacia e, hoje, atendemos todos os segmentos. Com essa mentalidade e muita estratégia, crescemos em um ano o que cresceríamos em cinco”, afirma. Com presença em 18 estados do Brasil, em 2021 a BM Consultoria pretende iniciar um processo de internacionalização, começando pelos EUA que já têm portas abertas para o negócio. “Certa vez, uma pessoa me disse que o mais difícil não é chegar ao topo, é permanecer. Por isso, você sempre vai precisar estudar, buscar novas experiências e acompanhar as evoluções do mercado”, comenta.

Outra dica que a consultora em gestão financeira dá é: “saiba onde você gasta o seu tempo”. Segundo Beatriz, ter essa clareza é fundamental para precificar o trabalho e ampliar o lucro, nosso tempo é limitado e não voltará mais. Aproveitar cada oportunidade e entender cada fase da vida também é determinante para o sucesso.

“Sempre acreditei que, dos 16 aos 30 anos, é tempo de construção através do estudo e muito trabalho. Não podemos desperdiçar esta fase tão importante da vida. Dos 30 aos 50 anos é a fase da execução e colheita. Após os 50 anos é a construção do legado”, diz a empresária.

Estudo, esforço e ação

Trabalhar de dia, desde os 14 anos, e estudar à noite. Essa era a rotina de Beatriz, que trabalhou em setores administrativo e financeiro de um hospital, aos 16 anos se tornou operadora de call center (na área de cobrança), onde trabalhava também aos domingos, depois passou por banco, escritórios de advocacia, entre outras empresas.

“Meu pai era mecânico e a minha mãe, dona de casa. Tínhamos uma vida humilde, tanto que eu tive que trabalhar para pagar meus estudos da faculdade até o mestrado, que concluí em 2020 (Governança e Sustentabilidade). Na família do meu pai, sou a primeira a fazer um curso superior. E tudo que conquistei até agora foi com esforço, alto nível de comprometimento, graças a escolhas e contatos com pessoas certas e sempre abraçando cada oportunidade. Repito: não despreze os pequenos começos, pois ali podem estar grandes oportunidades para o futuro, quem é grande já foi pequeno um dia”, acrescenta.

Em seu currículo, a empresária agrega o título de pioneira da metodologia de Formação de Preços na Advocacia. Ela é autora de três livros na área de finanças, gestão e formação de preços. O seu primeiro livro foi lançado em 2014, quando tinha apenas 22 anos.

Em fevereiro de 2021, Beatriz Machnick foi convidada a ingressar como colunista em finanças para o agronegócio. Sua coluna “Finanças do Agro” é exibida no canal do YouTube do Terraviva, às terças e quintas, e também no programa Bem da Terra, às quartas e sextas-feiras.

Sobre Beatriz Machnick

Beatriz Machnick é contadora, especialista em controladoria e finanças, mestre em governança e sustentabilidade. É professora e consultora em gestão financeira. Também é sócia-fundadora da BM Consultoria em Precificação e Finanças. Autora dos livros Gestão Financeira na Advocacia - Teoria e Prática (2020), Valorização dos Honorários Advocatícios - O Fortalecimento da Advocacia através da Gestão (2016) e Honorários Advocatícios - Diretrizes e Estratégias na Formação de Preços para Consultivo e Contencioso (2014). Beatriz também é colunista na área de finanças para o agronegócio pelo Canal Terraviva

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Fonte e foto: Comunicação Consultoria Precificação & Finanças: Smartcom